写真喷绘实施方案范文 第一篇

一、活动目的：

引起关注、进行广告宣传。

二、活动时间：

20_年从9月1日到10月31日（主个月）结束。

三、活动地点：

xxx

四、活动内容：

1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。

2、来信寄至杭州恳主路331号xx生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。

3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出主名最优秀的xx主元奖金得主，将评选结果公布与众。

4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。

5、本次活动由xx生物工程有限公司注释。

五、参加人员：

公司产品策划部经理、策划员、设计师，和主全市市民。

六、活动步骤和对策：

1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。

2、9月2日，领取设计好的报纸广告光盘到广告公司谈广告事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。

5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。

8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的xx主元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

9、10月18日，通知最佳的xx主元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

10、10月19日，领取设计好的最佳的xx主元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。

11、10月25日到31日，最佳的xx主元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。

七、注意事项：

1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。

2、大厅悬挂式荣誉奖牌，主米高x主米长，设计新颖具有一定的观赏性。

3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。

4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。

写真喷绘实施方案范文 第二篇

一、活动主题

端午购物嘉年华送礼献真情

二、活动时间

20xx年x月x日——x月x日

三、活动内容

1、端午节当天，前X名持会员卡的顾客在超市一次购物满x元，即送粽子一个。

2、投色子、赢鸡蛋

活动期间，超市一次购物满38元，可到投色子一次，并根据所投的点数，获得与点数相同的鸡蛋。

准备大色子一个，直径800×800(白色红字)

准备好鸡蛋票，鸡蛋票种类分别是1个，2个，3个，4个，5个，6个各印刷。

时间安排表：

项目负责部门要求时间

生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品x月x日前

其他特价商品采配：

1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品

2、各店特价不低于X种，每天至少x种排队惊爆价商品x月x日前

3、赠品各门店配合活动使用x月x日前

4、拍照营运部x月x-x日

5、DM单页制作营运部x月x日-x月x日

6、喷绘、写真制作营运部x月x日前

7、DM单页发放门店x月x日

宣传方式：

1、DM广告：

X超市XX

X超市XX

X超市XX

费用共计：XX

2、喷绘写真

X超市XX写真版x个费用Xx元

X超市XX喷绘x个费用Xx元

X超市XX写真x个费用X元

费用共计：Xx元

3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间。

写真喷绘实施方案范文 第三篇

一、宣传目的：

为进一步推动公司的业界宣传，提升公司在行业中的影响力，提高公司的知名度和美誉度，加快合作，彰显实力，着眼未来，把握机遇，在服务行业先声夺人并立稳脚跟。让社会更好的了解知道我们秘书服务公司的积极向上的友好态度和认真服务的宗旨。同时也打开市场，让我们秘书服务有限公司可以服务更多的有需要的企业。

因此，本次在公司广告宣传工作上的广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：

1、完善和树立热情服务的品牌形象。

2、适时地宣传公司的服务态度和主要工作。

3、提升公司形象宣传的主题及社会形象和影响力。

二、宣传策略：

B、初期阶段：(品牌形象树立及概念渗透期)17号，(1)对公司整体形象进行宣传，挑选出公司形象代言人，重点报道,(2)邀请相关业界企业领导参加公司文化服务的座谈会。

C、高潮阶段：18日上午，在人群相对集中的地方搭台展示公司文化，下发给路人有关公司资料，现场免费服务有需要要的人，包括写一些通知，启示，宣传标语等等。下午，对公司工作环境进行现场报道与解说。

D：结尾阶段：利用19日一天，分析评估广告投放效果，挖掘潜在客户，整理宣传资料，以及做好备份，记录工作

写真喷绘实施方案范文 第四篇

一、活动主题

在这个变化莫测的世界里，有很多的人和事物，也许与我们擦肩而过，当速度成为一种美丽的时候，需要一种捕捉，因为美丽稍纵即逝，但，如果你用手中的相机把它拍下来，美丽就会变成永恒……在这里，无论您的年龄大小，经历如何，我们真心期待您的作品。

人生从定格瞬间的美丽而精彩，快乐从享受影像的艺术而永恒。

1、活动目的：表现“瞬间美丽”，感受“瞬间美丽”，将美丽传递……

2、主题：情系理工

3、内容：通过摄影镜头捕捉武昌理工学院大学生生活中的点滴，感受大学生活的多姿多彩，框住美丽瞬间，架起永恒桥梁，展示一个最美的的武昌理工学院！

二、活动时间

1、开展时间为3月18日至3月31日。

2、作品上交截止时间为3月31日20：00。

三、活动地点

全校范围

四、活动对象：

武昌理工学院全校学生。

五、活动内容策划：

1、参赛作品要求：

写真喷绘实施方案范文 第五篇

活动引言：

满园春风来，花开遍野间。山师的春天在众人的祈盼中悄然来临。原本暗淡的枯木已抽出新绿，原本单调的庭院已花开满园。娇羞的玉兰、小巧的连翘、浓艳的海棠以及街道两旁成排的红叶李，是否已是“乱花渐欲迷人眼”了呢？如此美丽之景，你是否也想把它收入相册，作为永远的留念？为了培养全院学生对摄影的兴趣，提高大家的摄影技术，同时丰富大家的课余文化生活，为大家营造轻松、快乐的氛围，化学院宣传部特举办以“我和春天有约”为主题的摄影大赛，现将各项策划如下：

一、活动主题：

“我和春天有约”

二、活动时间：

20xx年4月2日——20xx年4月15日（交作品时间）

三、活动对象：

化学化工与材料科学学院09、10级全体同学

四、参赛方式

摄影作品征集

五、作品要求：

① 所拍照片内容必须为山师校内景色，扣紧“春天”这个主题，可以是迷人的花海、活泼的喷泉，也可以是精巧古朴的教学楼以及校园里各个美丽的角落。

② 拍摄角度自由把握，可以是平角、俯视角、仰角等。

③ 照片可以是单照也可以是组照。如果是组照参赛，则一组作品控制在3-5张，组照作品可以是不同角度的同处景色，也可以是相关联的多处景观。

④ 另付与内容相关的照片介绍，50字左右，可以是由画面联想到的美丽诗句，也可以是你选择拍摄此处景物的初衷，写于相片背面。

⑤ 用卡片机（市面上常见数码相机）、单反机或专业相机拍摄，注意不可使用手机！

⑥ 参赛同学统一将参赛作品洗成五寸大小，并保留电子版。

写真喷绘实施方案范文 第六篇

名家心理描写的精彩片段

1）一张坏坏的笑脸，连两道浓浓的眉毛也泛起柔柔的涟漪，好像一直都带着笑意，弯弯的，像是夜空里皎洁的上弦月。白皙的皮肤衬托着淡淡桃红色的嘴唇，俊美突出的五官，完美的脸型，特别是左耳闪着炫目光亮的钻石耳钉，给他的阳光帅气中加入了一丝不羁……

2）处处风景处处诗。到过西湖，便会不由自主地爱上她，游人心底留下的不仅仅是赞美和依恋，还有一个浪漫的梦想。西湖的魅力在唐诗宋词中得以张扬，在凄婉的爱情故事里层层渲染。在这绵绵细雨中，一如幽幽的情思，如烟如梦……

3）还有一次，沈老师又“走火入魔”了，现场给我们来了一个“模仿秀”，模仿一部电影里的一段振奋士气的英语演讲，我们都吓了一跳，那声音，分贝都不止啊！铿锵有力。然后又来了一段女声和男声的对讲，同学们都惊得下巴都掉到了地上。

4）王老师虽十分然严厉的要求着我们，但我深信“严师出高徒”。她一直都要求同学们说话精炼，为了同学们的学习，老师把家搬到离学校不远的丰泽园居住，她不怕辛苦要求同学们多提问，不时主动联系家长，虽然她不是班主任，可是她的付出已远远的超过了班主任，这样的老师难道不值得我们赞扬讴歌吗？

5）在百花凋谢之时，难有梅花生机勃勃。迎着漫天飞舞的雪花，傲然挺立在凛冽的寒风中。每次到乡下拜年，走过那纵横交错的乡间小路，总有阵阵清香扑鼻而来，沁人心脾，使人心旷神怡，我一路随着香味去寻找芳香的“源头”，终于在一户人家前找到那可爱无比的花儿，走近一瞧，啊，原来梅花呀，真是“墙角一枝梅，凌寒独自开”啊！

6）春风入梦柔，潇潇夜雨谧清眸，情也悠悠，念也悠悠。漠漠轻寒，独上西楼，飞花似梦，烟雨如愁。爱未休，恨未休，帘卷西风瘦。陌上花开，黄泉碧落，月如钩。锦瑟无端，弦乐随风，拂红袖，轻吟浅唱，关关雎鸠，心似舴艋舟。惊起却回首，半阕新词叠春昼。

7）母亲河长多公里，宽多米。河水是蔚蓝色的，远远望去母亲河就像一张蓝色的地毯。树木非常茂盛。很多喜欢钓鱼的人常常在树阴下垂钓母亲河的中央有一条长长的小桥，桥的俩旁雕刻着各种各样的图案，如：双龙戏珠，神龙摆尾。母亲河两岸有花，有草，还有不同叶的树。

8）可见生而之知者是不存在的，天才也是不存在的。人们的才能虽有差别，但主要来自于刻苦勤奋的学习。世界上没有学不会的东西，问题在于你肯不肯学，自幼养成刻苦勤奋学习的习惯，就会比一般人更有才能，人们却误以为是什么天才，捧之为神童，其实天才与神童的才能主要是后天刻苦勤奋获得的。

9）每个人都有自己心中爱恋的美神，而我心中的美神就是你——荆轲。“虽无壮士节，与世亦殊伦。”“其人虽已没，千载有余情。”你不畏xxx，不怕牺牲，临难不变，在我眼里，你是一个爱国志士，一个有勇有谋的智者。现实中，你虽然已经去世了但在我心中，你仍然活着，仍然永远活在我心中。

10）荆轲生于燕国。当时秦军压境，荆轲临危受命。为取得秦君信任，他对樊於期晓之以理动之以情，深刻抓住樊於期的心理，让他自愿取出人头。以己之心感染对方，可见他善于辞令，观察入微。他与樊将军可说一见如故，视彼此为知己，他却能舍小义取大义。我喜欢他的智谋。

11）竞争使人积极向上；一个人在竞争的最后，无论是成功还是失败，至少他已经战胜了自己．因为在竞争的过程中，他必定会拿出自己所有的实力，拼尽全力去竞争，去拼搏，从始至终，他始终在不断的努力，不断的奋进．所以说他始终在不断的超越自己，超越梦想，在不断的进步。

12）傍晚时分，太阳还恋恋不舍地挂在天边。夕阳照在河面上波光粼粼的，就像打碎了的镜面一样，时不时让你的眼前一亮。小河边开始热闹起来了。大人小孩三五成群地在小河里或游泳或玩水，略带暖意的河水把人们一天的疲劳和炎热洗得干干净净。小河里传来了阵阵快乐的笑声。

13）哇！牵牛花的花瓣像我的眼睫毛一样卷卷的嫩嫩的，滑滑的`，上面还有一层晶莹剔透的露珠。花蕊黄黄的，细细的，上面还有针尖一样大小的“小圆圈”！活像蜗牛的触角。慢慢地，全展开了，像一个小女孩慢慢把眼睛睁开了。露珠也随着太阳的出现，慢慢化成了水蒸汽。

14）桑桑的母亲知道桑桑有了下落，心里的火顿时又起来了。对阿恕的母亲说，让桑桑回来睡觉。但当她将桑桑从阿恕的床上叫醒，让他与她一起走出阿恕家，仅仅才两块地远之后，就用手死死揪住了桑桑的耳朵，直揪得桑桑呲牙咧嘴地乱叫。

15）城里不是一天能走到的，所以当天黑下来时，他们只好走进一片树林去安歇。驴子和狗睡在了一棵大树下，猫爬上树睡在树杈上，而公鸡则认为待的地方越高越安全，因此他飞到了树顶上，他还有一个习惯，就是在睡觉前要看看周围的每个东西是不是有什么不对劲。

16）天有些灰蒙蒙的，不一会儿，便下起了雪，雪花从天而降，好似轻盈的少女翩翩起舞；好似绵绵柳絮在空中游荡；好似软染得白砂糖从天而降，雪，在空中跳着她独有的飞雪舞，纷纷扬扬，漫天飞舞，在天地间展现她无穷的魅力。

17）用不着立刻判定自己不行，而混入茫茫的人海，太俗地活着，点不亮一盏霍霍燃烧的生命之灯。我的喊声或许有些微弱，我的脚步或许有些盲从，但我的热血却自始至终咆哮奔腾。命运没有什么可怕的，惊涛骇浪的海上不是常见扬起的帆影！

18）夏天是一个突飞猛进的季节。一切都在肆无忌惮地疯长，尤其是那夏天的绿色，又浓又深，霸占得漫山遍野，虽然是映衬着花朵，但事实上却是绿肥红瘦。雨后春笋 一夜间冒出大地，竹子快速成长，关节胀得直响，原上芳草萋萋离离，林间参天大树又增加了一圈年轮。

19）菊花的品性，已经和陶渊明的人格交融为一，真如明俞大猷《秋日山行》所说：“一从陶令平章后，千古高风说到今。”因此，菊花有“陶菊”之雅称，“陶菊”象征着陶渊明不为五斗米折腰的傲岸骨气。东篱，成为菊花圃的代称。“昔陶渊明种菊于东流县治，后因而县亦名菊。”《花镜。菊花》陶渊明与陶菊成为印在人们心里美的意象。

20）“叮呤呤……”，随着一阵清脆悦耳的铃声，睁开朦胧的睡眼，希望的晨曦射进窗户――新的一天又开始了！早上的洗漱穿戴一如既往，但洗脸刷牙的水用得少了，只为节约水资源；背上书包，和走下楼，钻进小汽车里送上学，们家的小汽车不再是加油的汽车，而是环保的加气汽车，可以减少碳排量。

21）人往往都会有一个梦想，当一个梦想实现，又会有一个新的梦想，当梦想破灭，也会有一个新梦想诞生。梦想总是不断的住进你的内心，在你的内心激励着你前进，鼓励你不能放弃。梦想与现实生活是相差很多的，小时候憧憬梦幻的生活，长大后发现梦想其实很难实现。

22）最先带来冬天信息的应该是雪了。你看，它终于在人们的翘首盼望中走来了，步履是那样的轻盈舒缓，悄悄然从遥远的天际飘落，片片光洁如絮的雪花落在光秃秃的树枝上，落在袒露着胸膛的大地上。哦，它是在为大地编织厚厚的洁白的羽绒衣吧！此时，那灰蒙蒙的天空似乎也明朗起来，天地完全融合在一起。啊，好一派银装素裹世界！

23）原本认为清明与我无关，可是今年的清明不同了，总是思念亲人，想念家人，总觉得愧对父母，父母的年龄大了，自己却只身远离他乡，那份无名的痛苦和无奈时刻萦绕着自己，让自己难以从痛苦中自拔，自己一次次的从噩梦中惊醒，父母是我永远的牵挂。

24）我有一个好妈妈。她整天忙里忙外，每件家务都要她来做。清早，妈妈早早的起床，给我准备早餐；还要去开店，中午妈妈从店里赶来，给我做午饭洗碗；晚上，妈妈还要给我洗澡做晚饭……一年天，你为我，为这个家，付出了多少汗水和心血啊！天冷了，妈妈亲手给我做棉衣，真是“慈母手中线，游子身上衣”

25）小河有永远看不厌的风景：柳树翠竹水码头石板桥；清澈见底的水下，有无法捕捉的“耗儿鱼”和采之不尽的水草；久雨初晴的日子，阳光下的小河便成了“半边天”们的世界——所有的声音，所有的色彩和无数优美的曲线都在这里交织展现……

26）既然我们选择了峰顶，就要努力登攀；既然我们投身钟爱的事业，就要尽力而为；既然我们抛弃了幻想，就要脚踏实地；既然我们来到了世上，就要好好的生活。工作要像红色那样热烈，邻里需要蓝色那样温馨，爱情要像粉色那样迷人，做人要像白色那样纯洁，环境要像绿色那样环保，生活要像彩云那样多姿，生命要像花朵那样绚烂。

27）奶奶早已是满头白发，到了安享晚年的年纪。可奶奶是个闲不住的人，在自家的院子里开辟了一块巴掌大的地方种些时令的蔬菜，供儿孙们享用。平日里总见奶奶忙着在菜园里锄草施肥。奶奶说那样长得好。可惟独几株矮牵牛从未动过，任它们生长。但奶奶却经常摘矮牵牛的心。我不解。

28）向前看，是一条河流。这条河水流缓慢，河水清澈，河底铺着一层金黄的沙子，每逢阳光照射着河面，河水微微地泛着金光，河底的沙子也散发出耀眼的光芒。河床上还有一些经过多年河水冲刷形成的鹅卵石。小河每天都演奏着欢快的乐曲，伴着太阳东升，又伴它西落。河里不时有几只小鱼浮出水面呼吸新鲜空气。那派景象真令人留恋。

29）无数片金黄的秋叶，如随“波”荡漾的小船，摇摇摆摆飘飘停停…把灰白色的水泥路面点缀得如天空一般，星星点点。渐渐地，金色的树叶越来越多，慢慢……慢慢……盖住了道路，层层叠叠地辅在路上，给人一种优美舒适的感觉。

30）夏天来得那么的急，没几天人们便深刻的体会到什么叫酷热难耐了。大街上的柏油路在太阳的炙烤下变的软软的仿佛踩在橡皮泥上；街边的梧桐树像一把巨大的遮阳伞，给伞下的市民带来一丝可怜的阴凉时，自己也泛着耀眼的绿光；整个城市如同一个巨大的蒸锅，城市里的人们便在蒸锅里哗啦啦的淌着汗，觉得自己随时就要熟了。

写真喷绘实施方案范文 第七篇

（一）前言

简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。

（二）市场分析

市场分析主要包括三个方面的内容：

1、背景资料：

与被策划企业的产品有关的市场情况；

2、目前同类产品情况：

目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；

3、同类产品的竞争状况：

可分为国内市场与国际市场分析。

（三）产品分析

被策划产品的优越性及其不利因素可分为：

1、产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；

2、产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。

（四）销售分析

销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：

1、地域分析：

同类产品销售的地域分布与地点；

2、竞争对手销售状况：

分析主要竞争对手的销售的手法与策略；

3、优劣比较：

写真喷绘实施方案范文 第八篇

时间：世界环保日——6月5日

地点：班级会议

主题：保护今天，拥抱明天

人物：班长，同学甲，同学乙，同学丙，同学丁（女）全班同学

第一次讨论

班长：每年一次的环保班会从现在开始！（掌声响起）现在是同学们自由发言的时间。

同学甲：同学们，不知道大家看到过清澈见底，滚滚流淌的河水吗？

全班同学：没有！

同学甲：当然！你们见过的是卫河中浑浊不清，被污染了的水！你们见过成群飞舞，展翅高歌的鸟吗？

全班同学：没有！只见过零星的几只小鸟。

同学甲：当然了！你们见到的只是呆呆的笼中之鸟！曾经，碧水蓝天，小鸟们在天空成群翱翔，在树梢上欢快地歌唱；现在，一片片的树林在一群人的“罪恶”的斧头下毁灭了。自然而然，在天空翱翔的小鸟没有了自己的家园！

全班同学：就是！罪恶的人们！罪恶的斧头！

班长：是啊！同学们，现在，我们人类的朋友—————动物失去了家园！我们于心可忍！

第二次讨论

同学乙：我们都见过东边的卫河吧？

全班同学：是啊！

同学乙：河中的水黑吗？水臭吗？

全班同学：嗯！就是！可臭了！

同学乙：我姥姥曾经就在那条河边住着。听姥姥说，五六十年前，水可清了！水中鱼儿在嬉戏，虾、乌龟在水中游来游去。河面上白帆涌动，大小船只穿梭而行。而在后来的一天，河的上游建了一座造纸厂，不断地向河中排放“彩虹水”，给河穿上了一种带颜色的衣服，黑色的，白色的，每天排放大量有毒化学物质，鱼虾都熏死了，灭绝了。下游也污染了！水也渐渐变臭变黑了。不久，下游也建造了一座造纸厂，每天都向河水中排放污水！哦！怪不得！我姥姥家的胡同中，曾经，都是百岁老人！但随着纸厂排放的臭气，臭水，空气被污染了，河水也被污染了，人们的生存环境变了，一连去世了十几位老人！从此再也没有百岁老人了。而老人们，都是得脑血栓去世的。可想而知，人类为了自己的利益，破坏了环境就要付出血的代价！

全班同学：嗯！曾经人类不断被污染环境；现在，该是环境给人类“回报”了！这就叫“血的代价”

班长：是啊！这一个个血一般的事实告诉我们，污染环境的后果多么可怕！

第三次讨论

同学丙：由此我们可以看出，环境才是人类生活的基础！但在日常生活中，人类还在不断破坏环境。

全班同学：嗯！人类为了自己的利益，破坏环境，卫河就是一个活生生的例子！

同学丙：是啊！在生活中，开着大排放量的汽车；买含氟空调、冰箱，含磷洗衣粉；夏天空调开着低温还一边裹着被子；日光灯日夜长明；水龙头滴水声日夜不息…就是这一点点在我们眼里微不足道的小事，才是我们的环境失去了往日的美丽！

班长：有了环境，才有我们人类。环境的美好才是我们人类最大的利益！所以，我们要保护环境！为了我们自己，也为了我们的后代！

第四次讨论

同学丁：同学们，既然如此，我们就应从现在起行动起来！

全班同学：是啊！那么我们该怎么做呢？

同学丙：我觉得，无论做什么事，都应该从小事做起！我们应该多骑自行车，像城市的无车日一样，淘米水浇花，洗衣水冲马桶…。从我做起，从点点滴滴做起，我们身边的每个人都要保护环境。时间长了就可以恢复碧水蓝天！

全班同学：那河边的造纸厂呢？

同学丙：我建议我们应该给他们一个重重的警告！尽量让他们进一批节能减排的设备。如果他们一意孤行的话，他们也会付出血一样的代价！也可以向当地部门反映，揭示他们的罪恶行为，让法律制裁他们！

班长：哦！让我们一起加入环保行列中吧！倡导低碳生活！

结论

班长：同学们，我们只有唯一的一个生存家园！为了让这一片蓝天永远保持蔚蓝；为了让大自然的森林永远郁郁葱葱，为了让地球妈妈永远美丽。别让最后一滴水成了我们的眼泪。努力吧！加油吧！

全班同学：嗯！为了我们的地球！我们的家园！

写真喷绘实施方案范文 第九篇

今天组织了语言活动《小蚂蚁的生日会》，我的教学目标是借助小蚂蚁开生日会的情节，了解昆虫的主要特征。活动一开始我就出示了精心准备的一张海报，让小朋友猜一猜海报上写了些什么?在这一环节中我成功的吸引了所以孩子的目光，他们都猜着上面的字，有几个小朋友忍不住地说出了“小、生、日、的、天”等几个常见的汗字，其他小朋友也跟着说，可见他们对汉字非常地感兴趣，然后我就把海报上的内容念给小朋友听。良好的开端是成功的一半，很自信地我就边放课件边讲故事，孩子们沉浸在我精彩的故事中，讲完后我就开始提问了，“小蚂蚁的生日会都来了哪些朋友?”小朋友的小手像雨后春笋一样都冒了出来，看来，难不倒他们。“它们都是昆虫吗?”这时，我发现小朋友都相互看看，好像没听懂似的，于是我又重复了一遍。可是还是没人回答我，为了打破僵局我又话峰一转，利用边讲故事边出示昆虫图片的形式重复了一遍故事，当我问“小蚂蚁请来的朋友都是昆虫吗?”孩子还是回答不出，这时，袁翔举起了小手，我像捡到了一根救命稻草，赶紧让他来回答 “小蚂蚁请来的都是昆虫。” “为什么?” “因为它们都是虫子。” “是吗?那为什么小蚂蚁会把蜈蚣和蜘蛛回去呢?”“ 蜈蚣和蜘蛛的脚太多了，小蚂蚁不喜欢它们。”看来小朋友根本就不知道昆虫是什么概念，真是失败呀。最后，我在讲到蚕宝宝时，利用蚂蚁妈妈的话总结了昆虫的特征：昆虫都有头、胸、腹，还有六条腿和一对翅膀，这样小朋友们都知道了昆虫的特征，他们也对昆虫产生了兴趣。乘热打铁，我列举了很多动物，让幼儿说一说是不是昆虫，并让他们说出为什么，这样就更加深了幼儿对昆虫的认识，孩子们也更愿学习了。这样一来，小朋友们对蚕宝宝是昆虫产生了浓厚的兴趣，所以我运用图片，使孩子们了解了蚕宝宝变成蚕蛾的有趣过程。

课后，我就很快地进行了反思，觉得我的失败在于课前准备不充分，没有让小朋友在平时了解一些关于昆虫方面的知识，所以小朋友会有这样的反应。但我也收获，就是我发现小朋友对认识汉字很感兴趣，真是有失必有得，有忧也有喜。

写真喷绘实施方案范文 第十篇

孩子们一天天长大，不在是依念亲人的孩子了，偶尔还学会了关心别人，有时候，还很自豪地说：“我长大了，我会帮助别人了。”是的，过了一年，孩子们似乎长大了，可是，对自己的外行特征、属相以及家庭成员还不太清楚，为了让孩子能注意到自己的言行及样貌，我开展了《我的故事》这一主题活动。

首先，我从孩子的名字开始，我以“主持人”的身份，对孩子逐一采访，孩子们很乐意说出自己的姓名及属相，启发孩子发现每个人都有自己的名字及属相，采访结果我发现我班幼儿有两种属相，分别是属猪和属狗的，为让幼儿能记住自己的属相，我邀请相同属相的幼儿一起表演，如模仿叫声、动作等。

其次，我注意到孩子特别喜欢做各种表情，偶尔会给你一个调皮的鬼脸，特淘气。于是，我通过让幼儿照镜子，认识自己的五官，并能做各种各样的表情，在此基础上，启发幼儿运用不同的动作来表现不同的心情，并学唱《表情歌》。在《笑脸娃和哭脸娃》中，让幼儿知道笑与哭是人常见的情绪表现，教育幼儿遇到不高兴的事情时，不要哭闹，不要乱发脾气，尤其是在家里更应该做一个听话乖巧的好孩子。

最后，我通过开展社会《我是小客人》、音乐《客人来了》一系列的活动，引导幼儿学做一个有礼貌的小主人和小客人，在开展《我是小客人》中，我事先与菠萝班的老师商量一起为幼儿创设一个做客的环境，让幼儿亲身感受自己是一个小客人，体验做客的乐趣，以及做客时该注意的礼貌用语，如：你好、谢谢、再见等，幼儿有了做客的亲身实践，在学音乐《客人来了》时，能大胆地用动作表现歌曲的内容，感受交往的快乐。

这一主题的开展，离不开家长们的支持与配合，开展主题前，我让幼儿从家中带小镜子等，通过这一主题的开展，幼儿获得了一种积极的自我体验，形成了积极的自我意识，接纳、肯定、喜欢自己。

写真喷绘实施方案范文 第十一篇

时间像一条永不停息的小河，匆匆地，悄悄地从身边流过。不知不觉中，一个值得回忆的20xx年匆匆茫茫地走了，迎来了一个新的岁月，开始了人们的又一段旅程。在这个辞旧迎新的日子里。我们应该做些什么呢?

在新的一年里，我们应该更刻苦学习。取得更优异的成绩。我们要改掉马马虎虎的坏习惯，不再做一个“粗心大意”人。我们还要加强运动，让一头“大肥猪 ”转变成灵巧的“ 猴子”。我们一定要严格要求自己，上课时认真的听讲，积极发言，上课不做小动作。

朋友们，旧的一年向我们走来了!愿你抱着平安，拥着健康，端着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜， 牵着财运， 拽着吉祥，迈入新年，快乐度过，每一天!

朋友们，祝你们在新的一年里快快乐乐热热闹闹，乐乐呵呵，新年的彩色亮不逊色!

写真喷绘实施方案范文 第十二篇

一、“同心圆”商函广告特点

(一)整合效应

“同心圆”商函是以区域为特色的直邮广告媒体，具有极强的整合效应，包括目标受众?行业信息的集中化和行业间合作的整合效应，形成产业链上下游或者不同行业间的信息联合发布，通过不同内容对目标受众施加的共同且叠加的影响，使广告促销活动效果最大化?

同时，经比较，单件直邮广告能够提供的内容越多，目标受众的开拆率越高?

(二)降低成本

“同心圆”商函广告主要成本为投递成本?制作成本和印刷成本，成本与参与客户数量成几何级负相关线性关系，也就是说，通过多个客户的参与，有效降低了单个客户的成本，与单个客户使用商函相比，成本可降低4到10倍?

3千元即可投放广告。

(三)数据库商函简介

目标受众

吸引客户

用户接触和流程设计

刺激客户

对用户反馈回复

的跟进和分析

活动的实施完成

围绕商圈周边2—3公里的公司和常用信箱居民投递本商圈商家信息，通过众商家平分成本，提高广告宣传性价比，打造商圈固有宣传渠道，培养周边公司及居民消费习惯。

写真喷绘实施方案范文 第十三篇

一、活动主题：

中央民族大学第八届创意最大广告大赛

二、活动时间：

1月底至12月中旬

三、活动地点：

中央民族大学及参与此次活动的各个高校

四、活动对象：

中央民族大学全校学生及全国部分高校广告专业及设计专业相关学生

五、主办方：

中央民族大学教务处 校团委

文学与新闻传播学院

六、承办方：

中央民族大学广告社

七、协办方：

参与活动的各个高校广告及设计专业社团

八、活动简介：

创意最大是我校广告社举办的活动，始于XX年，最初只局限于中央民族大学的广告专业的学生。在经过几届的努力后，现在的创意最大已经冲出中央民族大学，成为面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及设计专业学生的大型活动。其主要内容为广告创意作品征集比赛，作品形式包括平面广告、标志设计、影视作品、广告策划、广告语征集等。创意最大活动是一个为所有具有想象力和创造欲望的学生提供表现机会的平台。

九、第八届创意最大目标

第八届 创意最大广告大赛即将开始，鉴于第七届创意最大举办得比较成功，已经将创意最大推向北京及北京市外的部分高校，因此第八届创意最大的目标在于立足于前几届创意最大的基础，将本届创意最大办得更加精致，同时在保持原有规模的基础上，将创意最大推介到全国更多的高校，致力于进一步扩大创意最大的影响力，为同学们提供更大的学习、交流和展示平台。

第八届创意最大活动排期

校内活动总负责：刘蕊

校外活动总负责：田娇

活动排期：

1)初期策划： 9月27日1月31日

2)宣传推广及公关活动： 11月1日11月5日

3)启动仪式： 11月5日

4)作品征集： 11月5日12月5日

5)作品评审： 12月8日12月15日

6)颁奖晚会宣传： 12月1日12月15日

7)颁奖晚会及作品讲评： 12月17日

(一)初期策划：

(1)赞助合作：由于创意最大的规模越办越大，仅仅依靠学校的资助是不够的，因此为了能让活动有充足的费用支持，使活动举办得更加顺利，也为了确定比赛得选题对象，我们需要寻求与一些商家的合作，而作为对商家投资赞助的回报，我们将通过创意最大的影响力为商家做宣传。主要形式为：将商家或其产品宣传纳入比赛选题;冠名创意最大;摆设展台宣传;在创意最大颁奖晚会开始之前播放商家广告;在成果展示环节为商家宣传(其形式主要为展示商家标志，其中以获得冠名权的商家优先);在广告社每年举办的广告年会上为商家宣传形象或产品;在广告社拥有的论坛及博客上为商家宣传等。

(2)确定选题：

1)首先由广告社内部成员讨论出选题的大致框架及方向，首先确定不需要赞助商涉入的选题。

2)进一步明确选题对象：包括加入的赞助商和由于主题需要额外增加的个别广告主。

3)确定广告主的作品类型(分为影视类、广播类、平面类、策划类)、选题数目以及策略单具体题目设置和相关注意事项(作品提交方式、奖项设置等)。

(3)高校联盟：

由社团负责人与北京及北京市外的其他部分高校(以广告专业比较有名的高校为主)联系，推广创意最大广告大赛活动，促使其他高校广告学专业或与广告、设计专业有关得同学的积极参与，向这些高校发出邀请函，并在这些学校找到该校的主要推广人。

(4)评委联系：由公关部邀请校内及外校专业教师、广告届业内人士作为嘉宾和评委。并对评委做创意最大的相关说明。

(5)宣传材料准备：宣传部对启动仪式和作品征集阶段的宣传材料做准备。包括横幅、宣传板、宣传单页以及喷绘。

(二)宣传推广及公关活动

宣传推广目的在于扩大 创意最大广告大赛的.知晓度，更多的人参加创意最大，同时加深广大师生对此次活动的了解和支持。

1)面向全校推广，发放宣传单页，挂横幅、喷绘，摆放宣传板。

2)摆设展台发放策略单、提供给来访者关于第八届 创意最大广告大赛具体事项疑惑之处的咨询。

3)校外通知：邀请其他首都高校广告专业学生参加。同时可请外校推广人在外校发放宣传单【局限于北京高校】。

4)校内公关：邀请院系领导、指导老师、学生会干部;聘请主持人;申请教室、宣传场地，考核校内可利用资源。

(三)启动仪式

(四)作品征集：

由策划部负责提供多渠道的提交作品方式、解答参赛者的疑问、将作品统一整理递交给评委会。

(五)作品评审：指导老师与受邀广告公司从业人员进行作品评审，广告社主要负责人为筹办颁奖晚会做准备，主要是晚会主题及形式策划。

(六)颁奖晚会宣传：

为颁奖晚会进行具体细化安排。

(1)制作喷绘、宣传单页及晚会演示文稿。

(2)场地申请。

(七)颁奖晚会及作品讲评：

联系院领导、专业老师、学生会干部以及受邀广告公司从业人员，同时尽可能邀请外校广告专业学生参加

(八)成果展示：

(1)将优秀作品在校内展示，进一步扩大本次活动的影响力。

(2)同时将优秀作品刻成光盘，寄送给外校参加者，以作纪念。

(3)将作品放到广告社论坛及博客上供更多人欣赏。

【另外可在广告年会上展示，该项不属于日程安排】

参赛事项

1、参赛对象

中央民族大学学生，北京及其他地方高校广告专业及相关设计专业学生

2、参赛作品

统一按指定命题及相关要求进行创作，具体内容见后期的大赛策略单

3、参赛作品类别

(1)影视类作品

(2)平面类作品(平面广告和logo设计)

(3)广播广告类

(4)策划类

4、参赛办法

个人参赛或以小组为单位参赛

5、作品提交时间

11月5日12月5日

6、作品提交方法

详情见策略单

7、评委设置

中央民族大学文学与新闻传播学院广告专业教师以及受邀广告业内资深人士。

8、奖项设置

(1)从所有影视广告作品统一评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名

(2)从平面广告作品按命题分别评出金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优秀奖3名;

(3)从所有广播广告作品统一评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名;

(4)从策划类作品按命题分别评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名;

(5)从所有作品中评出全场大奖，不与其他奖项重复。

9、奖品设置

1)所有奖项均有证书，除优秀奖外其余奖项均有奖金，优秀奖有奖品。

2)全场大奖8元，金奖奖金5元、银奖奖金3元、铜奖奖金1元;

写真喷绘实施方案范文 第十四篇

主题：

水资源的保护与节约

目的：

1. 引起社会对中国水问题和水危机的关注;

2. 提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识;

3. 倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。

背景简介：

我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29%的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。

宣传重点：

1.呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。

2.认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。

3.反映水资源的破坏与污染; 水量短缺;水质恶化、水体功能的降低和丧失; 水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。

4.警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。

5.倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。

目标对象：

1. 广大公众;

2. 污染水资源的厂商、企业;

3. 对于水资源改善具有影响力的部门;

使用场合：

1. 电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播

写真喷绘实施方案范文 第十五篇

班会主题：

诚信，引动着心跳

主持人：

xxx

班会时间：

20xx年xx月xx日

参加人员：

高三xx班 班主任 全体学生

班会地点：

高三xx班教室

活动过程：

主持人：同学们，诚信，不可否认，对于我们中学生，是一个永恒的话题。眼前闪现着这样的班会主题，你在想些什么呢？

xxx：面对着诚信，我们一定要看到它的重要性！比如，考试诚信直接关系到同学间的信任度。如果没有良好的诚信度会导致以下几点恶果：

1、学生无法根据考试成绩自我定位。

2、同学之间相互猜疑，甚至破坏友谊、伤害感情。

3、好的成绩不再是一种肯定，坏的成绩也无法使人产生紧迫感。

4、考试不诚信，在其他方面也会有所体现，养成恶习。

考试诚信是树立良好班风的开始，是养成正确人生观、价值观的第一步，是净化社会风气的基础。我们只有诚信立人，才能坦荡人生。

主持人：说得很对，那么，面对着考试作弊，谁愿谈谈自己的观点呢。

xxx：考试作弊最根本的驱动力是一种虚荣心，但这是对自己的不真实和不负责。作弊的后果有二：同学间的彼此不信任和在学习过程中没有了有效的监督机制来检验学习效果，不利于学习这一长期的持续努力的过程。

xxx：听了齐雯的话，我也有些想法。我认为与诚信第一个相关的词是勇敢。例如打小抄，便是懦弱的不能面对因成绩不好而受到批评，不能面对自己没有做好而应该承担的后果，其实就是一种不敢面对的表现。乍一看好像也是为了父母老师更欣慰，可一次次“迫不得已”的怀着侥幸心理作弊为“小恶”时，自己也就慢慢的习以为常，不了解自己的实际水平了。本质上是一种自欺欺人的做法，也在某种程度上失去了作为一个个体生存的意义。我们应该把诚信作为一种习惯，一种原则来对待，只有这样，才不会失去自己。

主持人：生活中往往有很多人不重视诚信，那么诚信真的无关紧要吗？

xxx：我认为诚信还关系到我们的生活。放假时，我在国美买了一个mp4，选中的一只只有黑白两种颜色，我要的黑色的只剩下最后一只了。试机的时候，售货员一直打不开机，她说是因为没电了，回家充上电就会好用。我选择相信了她。回家充电以后，确实好用，但是充电满了之后把连线拔下了以后却又不好用了。打电话到购买处询问出现质量问题怎么办，销售人员说只要做个鉴定就可以退，我带着mp4去做鉴定的时候，相关人员却拒不解决问题，说不能肯定该产品当时是否损坏，只好返回原厂修。我得到的教训是：

（1）买东西之前一定要保证其质量无误。

（2）销售人员应该讲求诚信，加强素质。

（3）消费是应维护自己的合法权益。

主持人：我是xx的毕业生，早在xx就有设立诚信考场的传统，那么，下面就找格致的校友谈谈在格致设立的诚信考场和进行的诚信教育的事。

xxx：来到高中以后，一直有感于初中在格致时的“诚信考场”――那是一个的确没有流于形式的考场。考场内没有监考老师，老师只是负责发卷子收卷子，此间便全*同学自觉。而同学们也确实感动于学校的信任，毫无作弊等不诚信现象。在相处中，同学们也一如既往的诚信待人，关系和睦而融洽，真的是像生活在一个乌托邦。可到了高中，仿佛很难再找到那种和谐的感觉了，这也是诚信缺失所致吧。

其实说到诚信，我们每个人都懂得这个道理，但最需要思考的，是如何把它落实到行动上。

xxx：我也是格致的一位毕业生，现在想起来，觉得很对不起自己的母校。上了高中后不是忘记了关于诚信的教导，而是自己不用功而依赖作弊。我认为我们自己应该对自己有一个准确的定位，也有价值定位。只有对自己的定位准确了，严格要求自己了，才能近墨不黑。另外我们在做一些事情的时候要考虑后果，应该想想这样做是否对得起父母，对得起对你有所期望的老师，对得起你自己。如果能够多方位的考虑一下，那我们在行为上就会有所收敛，不至于作出让自己后悔的事情。

主持人：其实，诚信不仅仅代表着不说谎，不作弊，诚信践行于生活的每时每刻，折射着每个人的品格，彰显我们民族的素质，我们不仅是自己，更是民族。对此还有谁想谈谈？

xxx：我的观点有三个：

（1）勿以恶小而为之。

（2）人是有惯性行为的，一次次小的不诚信的行为会转变成以后更可耻的恶行。

（3）诚心影响着国家的发展，这个根植于人们内心的法则像一只无形的手触摸着社会的每个角落。

主持人：的确，诚信根植于社会的每一个角落，就像一只无形的手，扶正我们的行为，就像一把长鞭，鞭策着我们的灵魂，我们有能力也有责任做一个诚信的人，让我们慎笃！宣布，本次班会到此结束。

写真喷绘实施方案范文 第十六篇

一、活动主题

让心灵回归自然，让数码拍出精彩!

二、活动目的

使新学员用实际的摄影操作来巩固他们在课堂上所学的理论知识，同时加强他们之间的相互交流与协作，培养他们“共处，共进与互助”的为人处世能力。

三、活动时间及地点

__年10月24日(星期六)在古隆中和隆中植物园

四、活动对象

襄樊学院在校大学生，以摄影艺术研究会会员为主。

五、活动内容

1、使摄影艺术研究会新会员之间相互熟悉，增进相互之间的感情。

2、教新会员一些相机的基本知识，让他们懂得怎样才能够照好像。

3、中间会穿插一些猜灯谜的游戏，让大家在活动中体验乐趣。

4、活动外拍，对外拍作品进行点评。

六、活动安排

1、10月17日——10月20日由会长向二级学院申请活动及商谈相关事情(安全问题和如何组织的问题等)。

2、10月21日以海报的形式通知(新区四张，老区两张)，具体由宣传部长负责。

写真喷绘实施方案范文 第十七篇

一、目标人群：

1、微店主。

①已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量;

②未入驻爱优微，渴望获得宣传推广;

③刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关经验。

2、消费者。

①购物达人，渴望获得节日折扣;

②普通消费者，渴望获得节日惊喜;

③微店主，渴望借节日之际储备货源。

二、双十二活动前期准备：

打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及讨论话题;借助微博及微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party，预热节日气氛。

三、活动时间：

20xx年11月27日——20xx年12月15日

四、活动主题

要买节——爱优微双十二系列活动

五、宣传语：

要买节，就是要你好看——爱优微，教您怎么省钱

要了，要了，全要了 ——爱优微，教您怎么省钱!

谁说有钱才任性 会花钱才任性——爱优微，教您省钱!

六、活动形式：

消费者：

1.限时抢购——分时段，限时抢购;

2.分时段拍卖——高人气单品，只此一天，1元起拍;

3.转发让利，众筹砍价——提供十件商品，活动从11月底开始，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止;

4.活动抽奖——爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参与本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次;

5.自媒体转发——活动参与者参与爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。

商家：

a.报名参加以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位;

b.活跃商家给予页面置顶，提供商家链接页面;

c.商家可自行提供促销方案，我们可根据商家量身定夺专题版块进行宣传。

写真喷绘实施方案范文 第十八篇

一、活动主题

我的大学 我的家

二、征集对象

全体在校生

三、作品要求

1、要求展现我校优美的校园风光，丰富多彩的校园文化生活以及教学科研、社会服务和实践创新等活动场景，旨在挖掘师生身边的精彩故事，着重刻画学生朝气蓬勃的青春形象，展现大学学习生活的乐趣，培养学生的主人翁意识，进一步促进校园文化建设；

4、参赛选手须填写报名表，组照须编明作品顺序。

5、以学院为单位统一整理后上交。

四、作品报送

报送时间：XX年11月26日—30日

报送地点：西礼堂三楼学生会办公室

写真喷绘实施方案范文 第十九篇

校园写真活动总结

校园写真活动是经济与管理学院在校友返校周中的一个项目，主要是让校友再次感受多年后的母校，再次唤起那份大学的回忆。大学生活是每个人生命中最精彩的部分，记载了每一个校友奋斗的足迹，邀请校友参加该活动，可以增进校友之间的感情，让校友们共同见证宁波大红鹰学院的改变和发展，也让它记录下校友们奋斗的成绩。

一、宣传发动，营造氛围，让活动深入人心

活动开展之初，我们经管学院充分利用微博、宣传海报、校广播站、微信等宣传途径进行大力宣传，让师生明白，我们将要举办的校友写真这样一个有趣的活动，因为是第一次举办这样的活动，所以也想以此得到学校老师和同学们的高度关注，以及引起校友浓厚的兴趣。如果校友能带上另一半和孩子回到自己母校写真，那感觉该是很幸福的。

二、制定方案，分步实施，确保活动顺利开展

为了确保活动有条不紊地开展，我校在充分调查研究的基础上，制定了切实可行、行之有效活动策划方案，在各成员一致通过的情况下准备实施。

三、精心设计，认真组织，使活动喜闻乐见

活动之初，在内容设计上，我们坚持“以人为本，校园特色，时代特色”的原则，让活动内容尽量遵循时代特征，贴近校园生活特色。使返校的校友留下最难忘的回忆。

xxx学院 x年x月x日

写真喷绘实施方案范文 第二十篇

一、前言

美即，面膜品类的领导品牌，提供优质的面膜产品，让都市人在忙碌的生活之余，停下来享受美丽。企业一直秉承“求实创新、以人为本”的管理理念，立志不断打造优质的健康产品、倡导时尚而健康的消费行为和生活方式，致力于女性美丽和健康事业，成为具有世界影响力的国际化企业。目前，企业拥有“美即mg”、“honeyface”等品牌。其中，“美即mg”品牌已经成为中国内地与香港市场面膜品类的核心品牌，并已全面进入屈臣氏（中国内地与香港）、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠道及各区域的大型商场，同时也致力于拓展东南亚及欧美海外市场。

二、广告表现：

1、广告商品：美即控股有限公司——美即面膜

2、广告目的：

①拓展传播影响程度

②促进指名购买

3、广告诉求对象：都市女性群体

三、市场分析：

1、营销环境分析：经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，不仅有物质享受还追求一定的精神享受。“爱美”是女人的天性，这个世界上没有丑女人，只有懒女人。根据调查，大部分的年轻女性的开销来自于服饰和化妆品，加之现在的人们越来越重视养生，因此，面膜市场仍然比较广。但市场自身具有缺陷，市面上存在许多假产品，而消费者的辨别真伪的能力还不够，使这些假货仍然能够在市面上猖獗，而有损产品的形象。并且纵观目前的面膜市场，竞争激烈，由于面膜的功能和价格相差不大，如何让消费者指定并坚持选择我们的产品是最重要的亟待解决的问题。因此，企业在宣传推广的过程中，既存在机遇也有一定的挑战。

3、产品分析：美即面膜包括贴式面膜和水洗式面膜。根据不同的效用分类，迎合了广大消费群体的需要。

4、企业竞争对手分析：

写真喷绘实施方案范文 第二十一篇

时间：xxx

地点：xxx

新郎：xxx

新娘：xx

策划：xxxxx有限公司

第一场

全场灯暗，1号追光灯跟随新娘，2号追光灯在新郎出场处等待。

背景音乐：《遇见钢琴曲》

女声：（旁白）：

你习惯他的呵护，习惯他的温柔。

习惯他生气时的样子。

习惯他的笑容，甚至在不知不觉中。

你习惯用他的方式微笑。

用他的方式温柔，你们彼此互相依赖。

依赖这种甜蜜的习惯。

每天固定的。

习惯在每天没有约定的约定。

爱你已成习惯。

1号追光灯启动。

新娘身着洁白的婚纱缓步走上红地毯，此时身后响起《一路上有你》的深情表白，新娘停下转身，（2号追光灯启动）新郎在追光灯的配合下从幸福之门走来，手持鲜花深情脉脉地向美丽的新娘走来，新郎单膝跪地，为新娘送上鲜花，并为新娘戴上戒指。新娘为新郎准备的戒指落在新娘的面前，新娘s为新郎戴上。二人紧紧拥抱在一起，全场焰火齐放。

司仪（旁白）：生活中的浪漫不是电影中波澜壮阔的Ji情，而是隐藏在平淡生活中的珍贵点滴，然而从第一次牵手的怦然心动，到彼此约定终身的郑重许诺，新人的爱情就像钻石，华美绚烂的外表下有颗恒久坚定的心。

一对新人在来宾的见证下交换彼此一生的承诺，他们的爱将如同这戒指随着岁月增长永不褪色，永不磨损，并且永远闪烁幸福的光芒！

写真喷绘实施方案范文 第二十二篇

影楼写真活动方案

【篇1：毕业季影楼写真活动策划方案】

毕业季影楼写真活动策划方案

活动内容一：

活动内容二：

原价：698元 超低团购价198元

拍照数量:40张以上

底片数量:多余底片入盘赠送

精修数量:16张入册造型套数:3次（妆面随服装的变换而改变）服装套数: 3套 内景外景均可

相册一（入册张数):7寸相册一本（6p12面）

桌摆:10寸梦幻水晶1个 24寸海报一幅

附件:光盘一张，入盘精修16张 +相册设计页面+余片

附件2:钥匙扣1个

附件3:钱包照2张

附件四:积分卡一张

活动内容三：

老顾客进店可享受免费抽奖（奖品丰厚），另充值300元，赠电磁炉，全家福，还有香港澳门四天三夜游

备注：活动时间和机会难得，请同学们相互转告，xx影楼在这里等你们哟。

【篇2：影楼促销活动方案】

20_年38节影楼促销活动方案

活动主题 ：爱心送红颜

活动业务 ：个人写真、全家福

活动方式 ：设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务 活动操作办法：

广告策化

店前悬挂条幅（有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置）条幅用语：

ａ北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节

b 爱心送红颜、（皇家新娘）有好礼

c “真情卡”五折发售、有情人浪漫百分

d 迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心

请勿于 2 月 20 日前悬挂完成。

宣传单、1 铜板纸精印，要求精美（版样另复）

2 简易传单文字版（成本低，版样格式另复）

（各加盟单位根据当地情况及本店实力选择使用）

发放地点：所在（镇 市）及所属下级（镇 村）发放数量：所辖区人口数量 1%

广播：

与电xxx系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。（3 月 1 日前后播出）

电视：

根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容逐情修订）。（加盟店在制作电视广告时，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图 3 月 1 日前播出）

报纸：

选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可 见报时间 3 月 1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。建议：作为今年广告方案的一部分，望各加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告

阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务 即：扩大企业知名度，树立企业在社会中的形象。

二，企业内部活动行为

设立“爱心送红颜”，写真套系

价位根据当地消费实力情况：定为 200 － 400 元之间 参考套系： 16 寸 放大一张 12 寸 晶亮小水晶一张 10 寸精美影集一本

所选 12 张相片（含大片）底片免费奉送拍摄

提供：

时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套

印制“真情互动卡”（版样见文件）

拟在三八节前发售、顾客持卡拍摄

“真情卡”发售办法：

顾客进店购买

派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取佣金方式合作发售。

派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。建议： 重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功）

发售要点 ：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。

内部人员管理

召开全体员工参加临战动员会议

目的：端正服务态度，提高服务质量，鼓舞士气、严肃纪律

组织导购人员根据本次活动的利润产生点、学习并研究出有针对性的接待方式。如：接待用语、谈单思路。

形成文字交流学习主，以提高员工综合素质。活动中的利润产生

本次活动以价格 400 元为例、商品标定价格为 400 元，打 5 折，发售 200 元，如去除代销佣金 5% 10 元，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度，从侧面提升企业形象；但作为一流影楼只要顾客进门，就应有能力最大限度的获利。

获利点 ：

a、顾客进店后改变拍摄计划。

在顾客进店后、导购小姐不应简单的引导拍摄，首先对本店实力进行全面介绍，着重介绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件，如：服装，摄影师、化装师技术实力，然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长，形成加价消费。

例：未婚女性补差价拍摄更高套系

已婚女性促成其拍摄高套系婚纱（补照）

b、摄过程之中，调动化装师与摄影师积极性尽量与顾客勾通，以赞许，比较等手段提升其拍摄欲望、促成其增加服装造型，形成二次消费。c、后期消费：在价格制定时以留有余地

a、16 寸单片，导购小姐适时鼓励其复膜、加框、制作水晶b、拍摄余片促成其购买入册

c、推荐公司新款商品，引导其加价购买，如小影更换大影集。如 数码影楼可促成其转作数码等等。d、全家福加价放到 24 寸以上大片

总之只要全面调动内部员工积极性就能获得最大效益活动过程中应注意以下几点：

严肃员工纪律，对于影响企业声誉的严惩不待。

克服利少情绪，不能因顾客不作额外消费就与之怠慢如有发现，必需严惩。

精心准备严格培训，对前面所提到的员工培训制度不但要做，而且做好，是本次活动成败关键所在提高拍摄化妆质量把此次活动作为体现企业实力一个舞台。

本活动方案应视为商业机密妥善保管。

公司本部全体员工预祝各加盟企业本次活动圆满成功。

三八妇女节“爱心献红颜”活动电视及广播广告读白

参照稿：

多、、、拨个电话、、、或店内查询，还有更大的惊喜等着你。

【篇3：影楼活动方案】

影楼活动方案

方案一：影楼活动方案

一前言

结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二市场状况分析

1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。4．产品分析：

a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。b．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。

c．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。

d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。5．产品定位分析：略 6．以往促销活动分析：

例如：20_千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认

可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在五一黄金周期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。

3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

swot分析

☆优势分析：

1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。 4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。

☆劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行） 2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

☆机会点：

1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

☆威胁：

1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。

方案二：影楼活动方案

一、活动背景

唯美博物馆是东莞市首个由企业兴建的产业博物馆，占地20_0多平方米，展出近8万多展品和藏品，分为唯美陶瓷馆、唯美历史陈列室、唯美壁饰展、唯美创作礼品作品展、中国建筑陶瓷展厅、陈复澄唯美艺术馆及陶艺馆等8个展示厅。从开馆至今有四年的历史，在我市的影响力已传遍全城。为能让更多喜欢陶瓷文化、感受陶瓷文化唯我唯美的人，亲临现场，唯美博物馆与美容院联手打造一次砖住文化空间与人的主题活动。

二、活动目的1.美容院答谢vip客户，为vip客户提供一次免费参观与专业拍摄的机会

2.达到互惠互利的作用

3.借此机会提高销量，吸引人气，提高品牌知名度。 三、活动主题

砖住文化空间与人

四、活动形式

1.凭赠券免费参观和拍摄 2.赠送小礼物

写真喷绘实施方案范文 第二十三篇

今天我在教研组中上了开学以来的第一堂公开课，心里比较激动。由于是借班上课更是让我不知所措。但是我活泼开朗的性格还是让我用坦然的心态去面对了，小5班的小朋友还是比较配合的，而且在上课的过程中给了我很多的快乐。就这样我的一节课很顺利的下来了，本来以为小班的音乐课还是很难把握好的，因为幼儿都比较兴奋激动，喜欢乱跑，有时候还要收不回来。还好课很顺利的上下来了，但是在教学过程中还是有很多不足的地方。

我们组的前辈们给我提出了以下几点：

1、《我是棉花糖》是歌唱活动，我的开始部分时间过长了点，侧重点不明显。应该在幼儿学唱歌曲部分适当可以再丰富点！

2、第一部分时，教师在引导幼儿做棉花糖的时候，可以让幼儿适当的学做各种小动物的动作，为下面歌曲内容做铺垫。

3、在唱唱棉花糖部分，教师和幼儿集体唱完一遍后，教师可以适当的请几位能力强的小朋友上来表演。

4、在最后结束处，幼儿变动作时，可以让幼儿定住造型，这样会更加完美。

哈哈！加油相信在前辈们的指导下我会变的越来越棒！

写真喷绘实施方案范文 第二十四篇

12月7号，星期五的下午，我们新幼小班组迎来了本学期的家长开放日活动。此次活动，是我加入新幼这个和谐的团队以来的第一次。心中不免充满了忐忑与紧张，作为新教师的我，第一次在36位小朋友的家长面前组织活动。可喜的是，此次活动使我又向前跨了一小步，收益颇丰。

此次活动，我执教的是小班美术手工《快乐的毛毛虫》。毛毛虫是孩子们生活中都见过的，接触过的，建立在幼儿的生活经验之上。本着一切从幼儿的生活经验出发，我将活动目标定为：学习将圆形和圆形连接的粘贴方法进行艺术表现活动，并学习简单的添画；以及培养幼儿对手工活动的趣和良好的卫生习惯。这两个目标是我修改了多次之后的成果，起初，我将目标之一定为能有规律的按照颜色粘贴毛毛虫。但是，在请教了教研组的共同参与活动的老师之后，我发现了以下问题：

首先这个目标限制了幼儿的自主性，幼儿不能依据自己的意愿来粘贴自己喜欢的颜色。其次，规律同时也一定的限制了毛毛虫的长度，即大小的范围，粘贴多少个圆的要求。最后，我将目标一调整为学习将圆形和圆形连接的粘贴方法进行艺术表现活动，并学习简单的添画。不限制毛毛虫的颜色，长度，依据幼儿自己的喜欢。你的毛毛虫可以是短短的，也可以是长长的，可以是同一个颜色的，也可以是许多种颜色组合起来的。

活动前，我曾多次的向共同参与的老教师请教，向师傅请教活动中存在的困惑，如幼儿的圆片片数量，幼儿操作的纸张材料大小，范画的要求等等。最后，在各位前辈们的帮助下，为孩子们准备了充分的操作材料。活动顺利的开始了。

导入部分我采用了毛毛虫玩偶激发幼儿的兴趣，让幼儿初步感知毛毛虫的外形再出示事先粘贴好的毛毛虫一个。执教之后，我发现导入部分有些繁琐，可直接出示已粘贴好的毛毛虫一个，引导幼儿感知毛毛虫的特征。我发现，孩子们对毛毛虫都比较熟悉，知道毛毛虫长了许多的脚，身体是长长的，头上还长了两个触角。接下来是假装倾听毛毛虫说话，从而通过毛毛虫一个人太孤单了，想要找个好朋友进入下一个环节――教师示范粘贴毛毛虫。在之前的手工活动中我发现有幼儿喜欢将需要粘贴的纸放在背景上涂浆糊，这样孩子的作品完成之后，虽然贴的很好，但整体的纸张整洁度大大扣分。所以在示范的时候，我强调孩子要将圆片片拿在手里用食指蘸一点浆糊均匀的涂在圆片片上，再轻轻地将圆片片贴上去。粘贴第二个圆时强调要和前面的圆连在一起，不然毛毛虫就要死掉了。毛毛虫粘贴完毕，就要进入添画环节了为毛毛虫画上快乐的大触角，快乐的眼睛，快乐的嘴巴，课前我还了解了孩子们所了解的小草，用孩子们的形式将小草添画。然后就是出示许多毛毛虫，引导幼儿感知毛毛虫的不同体态，并未活动增添美感。

接下来就是孩子们动手操作了，整个教室热闹了起来，孩子们都动起了小手，有的孩子动手能力较强，拿着自己的作品，都自豪的跑到我们老师面前：老师，看我的毛毛虫！脸上洋溢着纯真烂漫的笑。

在操作环节上我疏忽了一点，没有考虑到请爸爸妈妈们尽量不要帮助宝宝，让孩子自己独立动手操作，一部分家长采用包办代替的形式，而绝大多数的家长是在旁边言语激励孩子，这一类的家长是我们提倡的。我想通过此次的家长开放日活动，不仅使家长了解到子女在园的发展情况，还能拉近教师与家长之间的距离。因为这些充满了爱的家庭，使我们小三班这个大家庭更温暖了。最后，感谢这一次的家长开放日，使我能了解到自己在执教中的不足的地方，给我创造了一个锻炼的平台。

写真喷绘实施方案范文 第二十五篇

班会背景：为了教育学生学会感恩，我们学校做了不少工作，校长还特别出了一期《感悟母爱》的专刊，向全校师生讲述了四个震撼心灵的真情故事，并要求各班利用好班会，引导学生用不同的方式来表达对母亲的爱。

母亲节，我送什么给您 --九二班感恩母亲主题班会

师：同学们!老师今天问你们一个问题：人一出生能体验到的第一份情感是什么?

生：母爱。

师：我们开始牙牙学语时，喊出的第一个最甜美的字眼是什么?

生：妈。

师：是啊!总有一个人，默默地将我们支撑;总有一种爱，会让我们泪流满面。这个人就是母亲，这种爱就是母爱。可是，在很长的时间里，我们却常常忽视了这份爱，我们可以对陌生人的指路说出谢谢，而对自己妈妈长期的付出却是那般的吝啬!我们对同学的一句关爱感激不已，却把母亲的叮嘱关爱看作是唠叨而厌烦!我们不断地向父母索要，要的是那般的理直气壮，而同时又把母亲的付出看作是那样的理所当然!同学们，我们这样做对吗?

生：不对。(沉思不语)

师：同学们，有很多的`话，我们想去表达，可是又羞于表达，也没有合适的机会来表达。所以，现在，在五月八号母亲节，让我们借助这个节日，对自己的妈妈说出自己一直都最想说出的话吧!没有羞涩，没有不好意思，大胆的来剖析自己，表达自己的想法吧!请你们思考黑板上的问题，展开讨论：母亲节，我送什么给您?

母亲节，我送什么给您?--妈妈，对不起!

生：我想对妈妈说句对不起!请您原谅我的无知和顽皮，你总是给我讲很多的道理让我好好读书，努力学习，可是，我总是为自己的懒惰找借口，而且还拿不上学来威胁你，每次都让你痛哭流涕。我现在发现我错了，认识到了书到用时方恨少的真正的含义，妈妈，我错了，我会加倍的努力，请原谅我给您的伤害!

生：妈妈，记得那次你给我买了一件衣服，我嫌太土，生气的扔到了地上，后来，洗衣服的时候，我发现妈妈的衣服却还打着补丁，还穿着被我淘汰的秋衣，原来妈妈一直都没有舍得给自己买过新衣服，却把女儿打扮的漂漂亮亮。妈妈，知道吗?我好惭愧，我无法原谅自己的自私和对您的伤害，妈妈，请您原谅我好吗?我以后不再不依不饶的要新衣服了。

生：妈妈，那次我生日你买了很多好吃的，我请了十几个同学到家里，当时，我还埋怨你没有买足够多的瓜子，你一脸的歉意，可是，妈妈，我后来才知道为了我生日的体面，你忙的连晚饭也没吃上，晚上我们吃饱喝足后，你又忙着洗碗收盘子，看着您的忙碌，我猛然想起，我的生日不就是您的受难日吗?妈妈，我错了!从今往后，我不过生日，我要在生日那天替妈妈干活，让妈妈好好歇歇，请相信我!

…… ……

母亲节，我送什么给您?--妈妈，您辛苦了，我爱您!

生：妈妈，我爱您!从小到大，你都是在忙碌，为了我们，为了整个家，每次生病，您总是说，扛扛就过去了，农村人没那么娇嫩，可我知道，你是舍不得花钱啊!可是，在我们姐妹几个的学习上，不管买什么资料，只要是学习用具，你从不含糊和不舍，你说再穷不能穷教育，妈妈，正是您的爱的滋养，我们几个的学习才如此的出类拔萃，妈妈，谢谢您!妈妈，我们永远爱您!

生：妈妈，记得吗?那一次我打架闯了祸，我吓得逃到了朋友家，你知道后没有责备我，而是带着我去对方道歉，你告诉我，什么是担当，什么是责任!从那时起，我明白了自己所做的一切都会带来连环式的影响，都会对周围的人带来伤害，而不能只考虑自己!妈妈，谢谢您!您教会了我做人的道理，妈妈，我爱您!

生：妈妈，谢谢您!每次我遇到困难和挫折的时候，你都会笑眯眯的开导我，你总是会说“放心，没有过不